闲鱼平台介绍（广告投放合作专版）

核心 slogan：闲不住?上闲鱼! | 阿里巴巴集团旗下品牌

一、闲鱼发展史

• 2014年6月：“淘宝二手”升级为独立平台，以“一键转卖”淘宝订单的便捷操作和C2C社区化交易破局，迅速覆盖30余品类

• 2015年：推出“鱼塘”社区，以本地化和兴趣圈强化社交属性，用户超百万、年交易破千亿

• 2019年：上线“闲鱼优品”引入认证商家，接入阿里妈妈广告系统为淘宝/天猫导流，从纯C2C转向“C2X”多元生态（X含B端商家、S端服务商），实行B&C分流运营

• 2020年：用户破3亿、90后占60%，推出专业卖家工具“鱼小铺”，关停“鱼塘”

• 2023年：用户达5亿（95后占43%），开始对月成交超万元卖家收取1%服务费，标志平台进入商业化阶段

• 2024年9月：闲鱼推出付费产品“超级擦亮”，并向全体卖家征收0.6%基础服务费；同期上线闲鱼奥莱，吸引美的、李宁等品牌入驻，主推微瑕尾货，从C2C彻底跨入B2C领域

• 2025年年初：闲鱼用户破6亿

二、闲鱼广告商业化核心定位

闲鱼是阿里巴巴旗下以6亿年轻用户为核心的闲置交易社区，通过社区化C2X模式（消费者对接消费者/商家/服务者），为品牌提供覆盖95后高价值人群的精准营销新场景。

三、为什么选择投放闲鱼广告？

（一）优质且高增长的用户基础

• 用户规模：整体用户数超6亿，MAU（月活跃用户）2亿

• 年龄结构：Z世代占比突出，90后35%、95后43%、00后22%，年轻流量红利显著，高消费能力吸引品牌加码“品效协同”

• 性别比例：男女比例均衡，1:1

• 地域与消费能力：2025年闲鱼高线城市（一线、新一线、二线）人群喜爱度高度增长；2000元以上消费能力用户占比接近3成，消费者主要集中在一二线城市

• 消费习惯：平均每月单个闲鱼消费者会购买3单及以上，平均每个消费者单月在闲鱼上消费超过700元；复购率高，退货率低，用户粘性强

（二）优质且庞大的商家生态

整体卖家数量突破1亿，涵盖三大类型：千万级个人卖家、百万级个人经营者、大B商家。

（三）高潜增长的广告投放环境

• 广告主规模：月累计广告主数量超30万

• 投放优势：搜索CPM低，广告TR低，流量蓝海，投放性价比高

四、闲鱼广告投放核心信息

（一）核心投放客户群体

• 核心B卖家：在闲鱼已经有经营能力和交易规模的商家

• 成长型卖家：在平台处于发展阶段，有投放需求的商家

（二）投广客户行业构成

1. 高GMV、高消耗行业

2. 高GMV、低消耗行业

手机、动漫（GMV贡献高，广告消耗贡献低）

3. 中GMV、高消耗行业

4. 潜力待开发行业

5. 各行业消耗与GMV贡献占比

• 技能服务&游戏：消耗贡献度20%，GMV贡献小（主要在私域）

• 票务卡券：消耗贡献度10%，GMV贡献大

• 运动户外、箱包配饰、服饰、珠宝饰品：消耗贡献度20%，GMV贡献大

• 交通工具和数码配件：消耗贡献度20%，GMV贡献大

（三）各行业投广客户人群画像

1. 出售人力及劳动成果：技能服务&游戏卖家

• 核心特点：投入成本低或无，有交易就有利润；小卖家的月GMV高度依赖广告流量

• 细分领域：

• 技能服务：IT技术（博硕论文、代码模型辅导）、跑腿代办（拼单主力）、定制设计（视频剪辑、PPT、文案）

• 游戏：游戏代打（王者荣耀、英雄联盟）、游戏账号（免押出租）、游戏道具交易

• 案例参考：硕博算法SCI文章辅导卖家（顶会审稿人/大厂算法师背景，服务543人，好评率100%）；演唱会租机卖家（顺丰包邮，信用极好）

2. 高频复购、薄利多销：卡券卖家

• 核心特点：低价捡漏曝光性价比高，高频复购；新客长期ROI高；单笔订单投流成本不到1元，商品低价转化率高；商品本质差异不大，重点在于拉新获客

• 细分领域：餐饮美食（麦当劳、肯德基、必胜客、汉堡王、星巴克、海底捞等代下单）、会员账号（网易云、网盘、视频网站）、购物消费（京东购物券、山姆会员、电影票、机票）

3. 高毛利消耗品：潮流服饰、箱包首饰、户外装备卖家

• 核心特点：拥有稳定货源和粉丝购买基础的高等级鱼小铺卖家；单款深库存潮流品牌、高奢箱包首饰，工厂&撤柜特价清仓商品为主；以潮流男性为目标受众的品牌高货在闲鱼有一定心智基础

• 细分领域ROI表现：

• 户外装备：卖家投流意愿高，B卖中广告主渗透率高，广告客单价与类目大盘基本一致，ROI高

• 男装：ROI相对低，广告商品多为工厂&撤柜清仓甩卖，单价低

• 箱包&时尚首饰饰品：时尚饰品以品牌开模的项链手链为主，ROI高

• 案例参考：北京奥特莱斯内部员工卖家（官方认证，已缴1000万保证金，主营检漏奥莱样衣男装，全新正品清仓）；范洛蒙官方精选旗舰店（主营全新正品潮流服饰，包邮且已验货）

4. 高度非标、市价不透明：交通工具&数码配件卖家

• 核心特点：交通工具和数码行业是广告消耗TOP行业，商品非标属性强，市场价格透明度低

• 细分领域：

• 交通工具：主要以汽车零配件为主，如拆车小配件（喷油嘴、节气门、发动机）、二手轮胎批发、豪车配置升级散卖等

• 数码行业：以代工厂、华强北、二手数码实体店卖家为主；商品以电子产品组装与3C配件为主，非主流标准化电子产品（笔记本电脑、品牌电脑、平板电脑等）

• 案例参考：电脑硬件卖家、数码二手店、3C数码配件卖家、汽车配件卖家

5. 快消的电商第二阵地：闲鱼奥莱商家

• 核心定位：品牌微瑕、品牌99新、品牌清仓商品的核心交易场域，是快消品牌的电商第二阵地

• 供给与商品特点详情：

五、商家扶持策略

（一）店铺身份及权利扶持

1. 企业蓝V专属身份认证（10月后启用全新店铺主页形态）

2. 直通鱼小铺高等级资质（入驻90天等级扶持）

3. 直通鱼小铺工作台工具（含宝贝分类、粉丝价等功能）

4. PC端卖家工作后台免费使用

5. 独立全域处罚加白保障机制

6. 独立流量分发及保障机制

7. 全店商品“闲鱼奥莱”全域打标

8. 商品页去除恶意留言及盖楼行为

（二）场域流量及资源扶持

1. 首页频道主阵地确定性流量

2. 直播仓播专场扶持（24年新商免佣金）

3. 搜索品牌词/品类词单品加权及定坑保量（单品曝光1K起）

4. 首页猜你喜欢主题卡片确定性流量

5. 闲鱼奥莱每月营销活动首页POP、腰通等资源扶持（单场活动千万级曝光）

6. 闲鱼奥莱平台出资红包及其他权益

7. 闲鱼大店官方背书

8. CPS联盟体系打造爆款单品

9. “超级擦亮“关键词搜索曝光加权

六、合作展望

期待与各行业商家携手，依托闲鱼优质的用户基础、完善的商家生态和高潜的投放环境，实现品牌营销与商业增长的双赢！

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