闲鱼广告高潜行业投放介绍案例！

一句话介绍闲鱼广告商业化

闲鱼是阿里巴巴旗下以6亿年轻用户为核心的闲置交易社区，通过社区化C2X模式（消费者对接消费者/商家/服务者），为品牌提供覆盖95后高价值人群的精准营销新场景。

为什么选择闲鱼投放广告

优质且高增长的用户

MAU 2亿

整体用户数超6亿

男女比例均衡1比1

年轻流量红利(Z世代占比43%+高消费力）吸引品牌加码“品效协同”

高线城市渗透提升，消费能力强

地域城市分布：2025年闲鱼高线城市（一线、新一线、二线）人群喜爱度高度增长

消费能力：2000元以上用户占比接近3成

整体卖家数量突破1亿

平均每月单个闲鱼消费者会购买3单及以上

平均每个消费者单月在闲鱼上消费超过700元

消费者主要集中在一二线城市

复购率高，退货率低，粘性强

闲鱼超级擦亮高潜增长的广告主

月累计广告主数量超30万；

搜索CPM低，广告TR低，流量蓝海

谁在闲鱼做广告推广

在闲鱼已经有经营能力和交易规模的核心B卖家

在平台成长型卖家

闲鱼投放广告客户的行业构成

高GMV、高消耗：票务卡券、数码

高GMV、低消耗：手机、动漫

中GMV、高消耗：同城（技能服务、游戏、交通工具）

潜力待开发：大快消（运动户外、箱包配饰、服饰、美妆、珠宝饰品）

闲鱼投放广告客户的人群画像

出售人力及劳动成果：技能服务&游戏卖家

投入成本低、有交易就有利润、低等级广告主月GMV高度依赖广告流量

服务：高消耗类目为IT 技术（博硕论文、代码模型辅导）、跑腿代办（拼单主力）、定制设计（视频剪辑、PPT、文案）

游戏：以游戏代打（王者荣耀、英雄联盟）、游戏账号（免押出租）、游戏道具

高频复购、薄利多销：卡券卖家

低价复购，曝光性价比高

卡券类目笔单客单价低但复购率＞40%、人均月单笔数＞2，用户决策成本效，周期短、易复购，同时高频行业的曝光支付率和ROI显著高于其他类目、曝光带来的订单收益更直接

单笔订单收益：单笔订单的投流成本不到1元，商品低价转化率高

长期卖家收益：商品本质差异不大、重点在于拉新获客，获客后用户转化率高

同时卡券投流商品是类目中更高频的商品

餐饮美食-快餐（麦当劳、肯德基、必胜客、汉堡王、星巴克、海底捞等代下单）、

会员账号（网易云、网盘、视频网站）

购物消费（京东购物券、山姆会员、星巴克代下单、电影票、机票）

闲鱼高毛利消耗品广告

拥有稳定货源和粉丝购买基础的高等级鱼小铺卖家，单款深库存潮流品牌、高奢箱包首饰，工厂&撤柜的特价清仓

从品牌高货来说，以潮流男性为目标受众的品牌高货在闲鱼有一定的心智基础，卖家提供高质量货源，买家也爱买

户外装备用户：卖家爱投有利润空间，B卖中广告主渗透率高，广告客单价与类目大盘基本一致，ROI高

男装：ROI相对低，原因为广告商品多为工厂&撤柜清仓甩卖、单价低

箱包&时尚首饰饰品：时尚饰品以品牌开模的项链手链为主，ROI高

高度非标、市价不透明的商品

汽车的拆机配件、华强北主导的数码市场从卖家的主营行业来看，交通工具和数码行业是消耗的top行业

交通工具:主要以汽车零配件为主，如拆车小配件（喷油嘴、节气门、发动机）、二手轮胎批发、豪车配置升级散卖为主

数码行业:以代工厂、华强北、二手数码实体店卖家为主；商品电子产品组装与3c配件为主，而非主流的笔记本电脑、品牌电脑、平板电脑这一类标准化电子产品

快消的电商第二阵地

商家扶持策略

以上关于闲鱼广告投放的相关问题先为大家讲到这里，如有想在闲鱼广告开户的请联系北京【巨宣网络】销售顾问！联系电话：400-960-2809~