闲鱼广告平台介绍 | 闲鱼广告推广开户

1、一句话介绍闲鱼商业化

闲鱼是阿里巴巴旗下以6亿年轻用户为核心的闲置交易社区，通过社区化C2X模式（消 费者对接消费者/商家/服务者），为品牌提 供覆盖95后高价值人群的精准营销新场景。

2、为什么选择闲鱼广告推广投放

（1）优质且高增长的用户

MAU 2亿

整体用户数超6亿

男女比例均衡1比1

年轻流量红利(Z世代占比43%+高消费力）吸引品牌加码“品效协同”

闲鱼广告平台用户分布

（2）高线城市渗透提升，消费能力强

地域城市分布：2025年闲鱼高线城市 （一线、新一线、二线）人群喜爱度高度增长

消费能力：2000元以上用户占比接近3成

（3）优质且庞大的商家

整体卖家数量突破1亿

平均每月单个闲鱼消费者会购买3单及以上

平均每个消费者单月在闲鱼上消费超过700元

消费者主要集中在一二线城市

复购率高，退货率低，粘性强

庞大的商家体系

（4）高潜增长的广告主

月累计闲鱼广告主数量超30万； 搜索CPM低，广告TR低，流量蓝海；

3、谁在投广

在闲鱼已经有经营能力和交易规模的核心B卖家

在平台成长型卖家

（1）投放闲鱼广告的客户行业构成

高GMV、高消耗：票务卡券、数码

高GMV、低消耗：手机、动漫

中GMV、高消耗：同城（技能服务、游 戏、交通工具）

潜力待开发：大快消（运动户外、箱包 配饰、服饰、美妆、珠宝饰品）

投放闲鱼广告的客户行业构成

（2）进行闲鱼广告投放的客户人群画像

①技能服务&游戏卖家——出售人力及劳动成果

• 投入成本低或无、有交易就有利润

• 小卖家的月GMV高度依赖广告流量

行业：技能服务、游戏

• 消耗贡献度20%

• GMV贡献度小（主要在私域）

②票务卡券卖家——高频复购薄利多销

• 低价捡漏曝光性价比高、高频复购

• 新客长期roi高票务卡券卖家

行业：票务卡券

• 消耗贡献度10%

• GMV贡献度大

③时尚服饰卖家——品牌潮牌单笔高毛利

• 品牌潮牌，能卖出高价，单笔高毛利

行业：运动户外、箱包配饰、服饰、珠宝饰品

• 消耗贡献度20%

• GMV贡献度大

④闲鱼特色二手卖家——高度非标市价不透明

• 汽车拆机零售件、华强北主导的数码配件市场

行业：交通工具和数码配件

• 消耗贡献度20%

• GMV贡献度大

（3）出售人力及劳动成果：技能服务&游戏卖家

投入成本低、有交易就有利润、低等级广告主月GMV高度依赖闲鱼广告推广流量

服务：高消耗类目为IT 技术（博硕论文、代码模型辅导）、跑腿代办（拼单主力）、定制设计（视频剪辑、PPT、文案）

游戏：以游戏代打（王者荣耀、英雄联盟）、游戏账号（免押出租）、游戏道具

技能服务&游戏卖家

（3）高频复购、薄利多销：卡券卖家

低价复购，曝光性价比高

卡券类目笔单客单价低但复购率＞40%、人均月单笔数＞2，用户决策成本效果周期短、易复购，同时高频行业的曝光支付率和ROI显著高于其他类目、曝光带来的订单收益更直接

单笔订单收益：单笔订单的闲鱼广告投放成本不到1元，商品低价转化率高

长期卖家收益：商品本质差异不大、重点在于拉新获客，获客后用户转化率高

同时卡券投流商品是类目中更高频的商品

餐饮美食-快餐（麦当劳、肯德基、必胜客、汉堡王、星巴克、海底捞等代下单）

会员账号（网易云、网盘、视频网站）

购物消费（京东购物券、山姆会员、星巴克代下单、电影票、机票）

（4）高毛利消耗

拥有稳定货源和粉丝购买基础的高等级鱼小铺卖家，单款深 库存潮流品牌、高奢箱包首饰，工厂&撤柜的特价清仓 从品牌高货来说，以潮流男性为目标受众的品牌高货在闲鱼广告推广平台有一定的心智基础，卖家提供高质量货源，买家也爱买

①户外装备用户：卖家爱投有利润空间，B卖中广告主渗透率高，广告客单价与 类目大盘基本一致，ROI高

②男装：ROI相对低，原因为广告商品多为工厂&撤柜清仓甩卖、单价低

③箱包&时尚首饰饰品：时尚饰品以品牌开模的项链手链为主，ROI高

高毛利消耗

（5）高度非标、市价不透明的商品

汽车的拆机配件、华强北主导的数码市场，从闲鱼广告主的主营行业来看，交通工具和数码行业是消耗的TOP行业

交通工具：主要以汽车零配件为主，如拆车小配件（喷油嘴、 节气门、发动机）、二手轮胎批发、豪车配置升级 散卖为主

数码行业：以代工厂、华强北、二手数码实体店卖家为主；商 品电子产品组装与3c配件为主，而非主流的笔记本 电脑、品牌电脑、平板电脑这一类标准化电子产品

（6）快消的电商第二阵地

4、闲鱼广告推广扶持策略

（1）店铺身份及权利

①企业蓝V专属身份认证 （10月后启用全新店铺主页形态）

②直通鱼小铺高等级资质 （入驻90天等级扶持）

③直通鱼小铺工作台工具 （宝贝分类、粉丝价等）

④PC端卖家工作后台免费使用

⑤独立全域处罚加白保障机制

⑥独立流量分发及保障机制

⑦全店商品“闲鱼奥莱”全域打标

⑧商品页去除恶意留言及盖楼行为

店铺身份及权利

（2）场域流量及闲鱼广告推广资源扶持

①首页频道主阵地确定性流量

②直播仓播专场扶持（24年新商免佣金）

③搜索品牌词/品类词单品加权及定坑保量 （单品曝光 1K起）

④首页猜你喜欢主题卡片确定性流量（单品曝光1K起）

⑤闲鱼奥莱每月营销活动首页POP、腰通等资源扶持（单场活动千万级曝光）

⑥闲鱼奥莱平台出资红包及其他权益

⑦闲鱼大店官方背书

⑧CPS联盟体系打造爆款单品

⑨闲鱼广告“超级擦亮“关键词搜索曝光加权

场域流量及闲鱼广告推广资源扶持

本文主要介绍了闲鱼广告平台适配的行业类型，包括游戏、卡券、服饰、美妆、手机等行业都可以进行闲鱼广告推广，开通闲鱼广告账户需要提交企业营业执照、法人身份证、ICP备案等基础资质以及行业资质进行审核，一般1-3个工作日即可下户，拨打巨宣网络官方服务热线：4009602809了解详细开户流程吧！